MI PRIMERA ESPECIALIDAD
SON LOS RESULTADOS

Porque en el mundo del desarrollo personal y corporativo hay mucho ruido y pocas nueces. Por eso aquí arriba te pongo resultados de clientes. Hechos. Resultados. No enseño ventas ni marketing.
Y sin embargo, los resultados cambian. Y mucho.

MI SEGUNDA ESPECIALIDAD
ES EL BIENESTAR

Porque tener resultados sin tiempo para disfrutarlos no tiene sentido, igual que no tiene sentido tener resultados y tiempo pero no salud. No enseño nutrición, ni gestión del tiempo, ni meditación, ni mindfulness.
Enseño a las personas a crear BIENESTAR en toda situación de una forma sencilla y efectiva.

Trabajo con profesionales autónomos y con empresarios, tanto en fase inicial como madura de su negocio. Tengo clientes que se dedican al coaching, arquitectura, abogacía, dirección de cine, producción musical, programación, marketing, automoción, consultoría, deportistas de élite, entrenadores personales, dentistas, seguridad, danza, carpintería, reformas de construcción, aseguradoras, jardinería, transportes ... y me podría pasar el día así. 

Porque mis clientes son personas al frente de un negocio.

Ahora puedes ser una de las personas que crean cada día nuevos resultados para sus negocios mientras disfrutan de su vida.

TE CUENTO CÓMO CAMBIAN MIS CLIENTES
SUS RESULTADOS Y SU VIDA 
CON UNA HISTORIA (real):
De la revisión del coche a la gloria.

Esta es la historia, que por supuesto puedes aplicar a tu caso:

Esta historia comienza cuando llevé el coche a revisión (un Land Rover), y al pagar la factura, pregunté por la persona responsable de formación.

Me hicieron pasar y solo le pregunté a la persona que llevaba las formaciones: ¿Cuántas veces has visto que tu personal vuelve de una formación (que la marca os obliga a pagar), y al cabo de un par de semanas no se hace nada de lo que les enseñaron?

Y entre sincero y abatido, me confirmó: todas las veces.

Le dije que le proponía un modo de recuperar la inversión de todas esas formaciones y de mejorar los resultados de las dos marcas, tanto a nivel taller como ventas.

Siguiente paso: reunión con el jefe de ventas, los responsables de taller y el dueño de la empresa.

Te resumo la conversación con el jefe de ventas:

Yo: ¿Hay diferencia en ventas entre un concesionario de Madrid y este? (estábamos en Ibiza).

Él: Claro.

Yo: ¿Y eso?

Él: Hombre, en Madrid hay muchos más compradores.

Yo: ¿Y todos los concesionarios de Madrid venden lo mismo?

Él: No, claro.

Yo: ¿Y eso?

Él: Pues porque hay zonas mejores y zonas peores. Hay concesionarios que hacen más publicidad y los hay que hacen menos.

Yo: Y dentro de un mismo concesionario, pongamos el más grande ¿todos los vendedores venden lo mismo?

Él: No, claro.

Yo: ¿Y eso?

Él: Pues porque hay vendedores mejores y peores.

Yo: Pero si todos han recibido las mismas formaciones probadas de ventas, ¿verdad?

Él: Sí, pero eso no es lo único que cuenta. Unos funcionan mejor que otros.

Yo: Y ¿qué es concretamente eso de funcionar mejor?

Él: Pues ni idea, ya nos gustaría saberlo para que lo hicieran todos.

Yo: Y eso es lo que nadie enseña. No se trata de ventas. Se trata de un modo de pensar diferente, de una forma de plantearse objetivos y procesos diarios diferente, y ni siquiera los mejores vendedores lo acaban de tener claro. Simplemente funcionan así.

Eso es lo que enseño a hacer. Enseño a "funcionar" así.

Las personas "funcionamos" con una especia de programa mental que controla nuestro piloto automático en todo lo que hacemos. Da igual las formaciones. Da igual lo que aprendamos. Si no se graba en nuestra programación, no sirve. Lo hacemos un par de veces y volvemos a lo de siempre.

Con este razonamiento tan simple, empezamos un ambicioso proyecto de mejora de rendimiento en el concesionario, a nivel de ventas y taller.

Esta historia tiene una cara negativa: en el taller, las personas no se implicaron personalmente con el proceso, y apenas hubo mejora en resultados a nivel de productividad, porque por mejor que sea el sistema, si no se aplica, no genera resultados. Ningún misterio aquí.

Resultados en ventas: esa empresa tenía tres marcas: BMW, Land Rover y Skoda. Formé a los equipos de venta de todas ellas (y nunca enseñé ventas). La implicación del equipo fue absoluta, porque más ventas significaban más ingresos para ellos. Las ventas de las tres marcas, sin excepción y al mismo tiempo, se duplicaron en dos meses y una semana, porque fue el objetivo que definimos para todos, y en base a ese objetivo hicimos todo el trabajo.

No importó la marca. Todas duplicaron. No importó la experiencia de los vendedores. Todos duplicaron. No importó el hecho de que tuviéramos en obras los concesionarios. Todos duplicaron ventas.

Y algo alucinante: cuando compartimos con más concesionarios los resultados, que podían ver por las cifras de ventas, no creyeron que pudiera ser posible. En menos de un año una empresa mayor compró a esta empresa por sus resultados.

Así que tres conclusiones/moralejas:

• Ni el mejor sistema del mundo puede servir si no se aplica totalmente. Por eso pido a las personas un compromiso total, y por eso existe una sesión de admisión, porque sin compromiso no hay resultados.
• Si este sistema se aplica, los resultados llegan, porque cuando cambia la programación mental el resultado cambia. Siempre.
• Cuando consigas resultados extraordinarios, seguirás encontrando a personas dispuestas a negarlos, por más que los muestres. Pero en realidad eso no importa. Tus resultados no te los quitará nadie.